Отзыв о работодателе «ООО "Ю-софт"» Добавлен: 05.09.14 14:53
Сфера деятельности: Услуги: IT: консалтинг, разработка, внедрение, хостинг и пр.
Сайт: www.usoft.ru
Телефоны: 956-08-80
Страна: Россия
Адрес: Россия, г. Москва
Просмотры: 231
Всего отзывов: 110
Автор: Bona4о (работал(-а) в компании и знает её изнутри)
Должность: менеджер продаж
Дата начала работы: 2011 г.
Дата увольнения: 2014 г.
Полезность отзыва: 12 - 17 = -5
Всего комментариев: 29
Положительные стороны компании
Поскольку я проработал в юсофте 3 года, и ушел по собственному желанию, постараюсь максимально объективно определить плюсы и минусы этой компании для тех, кто хочет там работать, особенно в отделе продаж. И буду делиться опытом именно как бывший менеджер продаж
Плюсы:
1) Компания продает Консультант Плюс. Это сама по себе раскрученная система, у которой хорошие позиции на рынке, поэтому не приходиться «впаривать» непонятно что. Ты знаешь что и зачем продаешь, не врешь в лицо клиенту, это сильно облегчает психологически.
2) Опять же поскольку консультант на рынке давно, то и юсофт уже живет давно, и в целом успешно, когда я уходил компания была на первом месте в рейтинге Сети. Сама контора довольно стабильна, хотя и текучка есть, но каких то больших провалов (насколько я знаю) в коммерции не было. Спады, взлеты, ну как у любого бизнеса
3) Есть вполне четкая финансовая схема для сотрудников. Например у нас в продажах было следующее. Во первых все деньги – белые, не в конверте. ЗП строится стандартно – есть окладная часть (на момент когда работал – это было 35 тыс.р) и премиальная часть. Оклад – это ваша страховка поддержать штаны, если вы плохо продаете. Впрочем тех кто плохо продает надолго в конторе не задерживают. Премиалка высчитывается довольно сложно, есть куча мелких доплат, но основа – это количество продаж (что в общем наверное везде). Здесь, честно, как повезет. Бывает хреновый сезон и 2-3 продажи потолок, бывает что называется «попрет» и можно делать и 5 и 6 продаж. Здесь конечно еще важно кто продает, потому что бывают бестолочи, которые умудряются даже в хороший сезон про..бывать хороших клиентов, есть офигенные продавцы, которые даже в плохой сезон себе делают хорошие деньги. Я честно скажу был середняком. Вариации средней зп у менеджеров продаж – от 60 до 150 в среднем. То есть разброс большой. Но, если способности есть и желание «грызть» Консультант +, то можно зарабатывать бабло. К примеру недавно один из коллег купил себе мерс, чем заставил нас страдать от зависти. Но не всем так везет )))
4) топ-менеджмент
Думаю это важный вопрос (по крайней мере для меня). Здесь ничего не могу сказать особо плохого. В целом люди там «с головой». Читают умные книжки, серьезно планируют бизнес процесс. Вообще создают впечатление адеквата. Что, кстати сказать, редкость в россйиском бизнесе (даже в московском). У меня и у коллег был большой опыт по поводу работы на «дибильноватых дядь», которым моча билась в голову с удивительной частотой, а нам офисному планктону приходилось это разгребать. В Софте этого нет.
Возможно не хватает только амбициозности и энергичности. Всё-таки можно и поагрессивнее вести себя на рынке (но как мне объясняли, РИЦы скованны по рукам и ногам правилами разработчика, поэтому не продохнуть).
5) коллектив. Эта вещь неоднозначная, поэтому пишу и в минусах и в плюсах.
Если не считать вышеупомянутых личностей, есть вполне себе классные ребята и классные руководители среднего звена. Не буду перечислять всех, кому я благодарен (они это знают, в своем прощальном письме компании всех упомянул). Есть люди которые мне реально помогали не только в работе, но и в жизни, когда я например столкнулся с большими личными и финансовыми траблами. Скажем так, из тех, с кем мне довелось пересекаться по работе 80% - это нормальные, хорошие люди
Отрицательные стороны компании
1) Очень трудоемкая работа. Я понимаю, что «простой» работы не бывает. Но тем не менее. Режим очень плотный. Постоянные переговоры, подготовки коммерческих предложений, разбор полетов, общение с неадекватными клиентами (иногда). Выезды очень часто не по городу а в область, приходится иногда ездить к черту на рога, какие то промзоны, ПГТ (хотя врать не буду, иногда даже там случаются неплохие сделки). Кроме того. Юсофт продает программу Консультант+. Эта программа сама по себе очень сложная, и для того чтобы ее понимать нужно дофига чего учить, а только выучил – уже приходят новые изменения в программе, которые опять надо учить. Если в темп работы вошел – круто, если выпал – всё, это капец, информация тебя завалит. Тут всё зависит от твоего непосредственного руководителя, если толковый – всё пояснит, поможет, если нет – то плохо вам придется. В Софте есть и те и другие ))) Поэтому на собеседовании четко выясняйте к кому именно идете работать, и общайтесь с ним. Не идите работать к лузерам – они потащут вас на дно вместе с собой. Мне в свое время пришлось перейти в другой отдел, именно поэтому.
2) Коллектив. Ну про руководителей я написал, осталось пройти по всему окружению. Коллектив неоднозначный. Честно, увы встречал таких клоунов и чудаков что не знаешь – то ли в сексуальном направлении послать, то ли в морду дать. Эта категория ужасно вымораживает мозг своей тупизной и инерцией. Что не предложишь – «а зачем?», что не посоветуешь «сами без тебя знаем», но зато в совершенстве владеют приемами «имитации бурной деятельности». Знаю, что так бывает в любой компании, но собственно Софт – не исключение. Одно радует – такие «чудаки» не в массовом порядке мне попадались. Мой совет (прожитый жизнью): не спорьте и не разговаривайте с неадекватами, работайте только с нормальными, а взаимодействие с чудиками переложите на кого- нибудь (хотя надеюсь это вас не так сильно коснется)
3) Офис. На этом сайте уже видел неоднократные посты об унылом офисе. Это – правда. Директора придерживаются принципа минимализма, ни тебе макбуков, ни опен офиса, и т.д. Объясняют тем, что вместо внешнего эпатажа вкладывают деньги в бизнес. Тут спорный момент, по-моему часть бизнеса - это респектабельность, в том числе и в интерьере и в рабочих местах. Короче, если вы неизбалованный чел, то приживетесь, если любите здоровые понты (как люблю их я ) – будет непросто
PS «Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь…» ©
В случае несогласия🙅 у вас всегда есть возможность опровергнуть отзыв😡, добавив комментарий к нему💩. А если вы замечали те же нарушения работодателя🤦, то можно поддержать автора🙌.
ГутенМоргану: приведенный пример с есенинским хамством (да не обидится на меня покойный поэт, творчество которого мне нравится) омерзителен.
Пост Вона4о фальшивый. Например, Ю-софт никогда не был первым в рейтинге в Сети. Правовест и ЧДК не дадут соврать.
Про зарплаты одно вранье. Может раз в год под Новый год и заплатили достойно.
Все "мерсы" и прочее покупаются в лучшем случае в долгосрочный кредит. Тянуть лямку придется долго.
Да и вообще выглядит странновато та компания, которая якобы способна платить такие "шоколадные" зарплаты своим сотрудникам и сидеть при этом в облезлом офисе. Не вяжется как-то.
P.S. Ne vincet ratio, tantundem ut peccet idemque
Que teneros caules alieni fregerit horti,
Et qui nocturnus divum sacra legerit.
Спросишь кого из таких скептиков - "ну приезжай, сам посмотри, с людьми пообщайся, которые в компании продают, спроси сколько зарабатывают!" А в ответ только получаешь - "сам дурак" )))))))
Максиму и еже с ним - удачи во Франции или где там! Просто работайте и не занимайтесь параноидальными суждениями ))
В к/ф "Есенин была такая сцена, когда поэт был в ресторане в Берлине. И там ему нахамил официант - выходец из России, бывший офицер царской армии.
"-я русский офицер!
- а мне плевать, ты - холуй! Вы то свою Россию уже прос..пали, поэтому не вякайте тут и подносы таскайте, раз делать ничего больше не умеете"...
К чему это я? аа, да просто вспомнилось. Забавно
Оторвусь на пару минут от работы...
Отзыв написан адекватно, ГутенМорган пишет просто отлично, жалко, что это не я... ;)
ГутенМорган'у - коллега, не возитесь с "инвалидами умственного труда", доказать им ничего не получится. Успешные люди так не пишут, неудачник же никогда в себе проблем не будет искать и не признает их, собственно, поэтому он и неудачник...
Над эротическими фантазиями про Францию, и прочими экзерсисами неизвестного мне как бы Максима (в Сбыте таких не было в последнее время) и такого же смелого, а может быть, даже и более отважного, человека "Инкогнито" похихикал вместе с Вами. :)
По падению продаж и "нужности" К+ - мне "умные и бывалые люди" перед их увольнением всё пояснили еще в 2001 году, в первые дни работы - "Лёха, ты не туда пришел, КонсультантПлюс никому уже не нужен, рынок переполнен, продавать его не получится!" :))) Смешно!
Про Мерс подтверждаю - был, новый, C-класса, а еще Лексус Е, DS3, и прочие авто, купленные недавно сбытовиками, и не только ВИП-отдела.
Про свою квартиру и 5,7 промолчу скромно...
Нужно немного - талант сбытовика, мозги, трудолюбие, и не ныть.
Всем успехов! А Ю-Софтовским бойцам, в особенности, моим - побольше продаж, и поменьше прилипал-неудачников, с их жалобами, тянущими к ним, на дно! :)
Подтверждаю, не зарабатывают там столько, даже близко нет. Ну может в вип отделе Попова есть хорошие зарплаты до 100 тыс. но это скорее исключение, чем правило. А правило что найдут как с тебя деньги стрясти, это и корпоративы платные, и сувениры)) Разве что на корпоративную газету не подписывают за деньги.
Некоторые люди вызывают во мне прямо таки трепет. Трепет естествоиспытателя перед препарированием особых чудных экземпляров.
Это ж сколько должно быть заряда, чтобы из Франции (!) заходить каждый день в рунет, заходить на сомнительный ресурс и постить негатив. И это при том, что человек даже не работал а только лишь стажировался 2 месяца в компании.
То есть на лицо либо паранойя, либо... Как в старой притче - каждой делиться тем, что у него в избытке. Если у человека много внутри дерьма.....
Знаете, француз Максим, я вам отвечу словами польского драматурга Мрожека: "Мне сложно считать Вас оппонентом в дискуссии, у Вас галлюцинации".
Но больше всего во всем этом радуют курьеры, которых называют специалистами)))) Катаются по Москве и области, возят мукулатуру никому не нужную и обновляют собственно сам этот К+, та еще работенка)))
А офис унылый не потому что минимализма придерживаются, а потому что жадные, все компьютеры старые, и не все ПО лицензионное (достаточно винрар открыть) стыдно должно быть компании которая продает К+ использовать пиратское ПО. А еще помню как то всех заставили писать объяснительные на тему почему так много бумаги потратили))))
1) Максим, а Вы точно в Ю-Софте были?? Уже давно набор в продажники практически закрыт, потому что полный штат и текучки нет. По ЗП. Максим, скажите свой адрес, я пришлю в подарок калькулятор. Теперь считаем: оклад 35 + 3 сделки (по минимуму) в сумме дают 32000, итого мин. 67 000 руб. (это без всяких надбавок, дополнительных увеличивающих коэффициентов и т.д.)
2) интернет статистику? чудно, открывайте wordstat и смотрите динамику запросов типа "консультант плюс купить" ))), всё станет ясно для ВАС!
3) Извините, Максим, но это уже откровенный бред, даже сложно что то комментировать. Так для справки, кол-во организаций клиентов у Консультанта - свыше 300 000 штук. Есть большие, есть малые, если считать по среднему - то где то 3 пользователя в среднем, то есть кол-во физических клиентов порядка 900 000 человек (это по очень грубой прикидке). Не убеждают цифры?)))
4) приезжайте к нам в офис, пообщаетесь с владельцем, посмотрите салон, спросите как и почем купил, не вопрос, встречу организуем! )))
PS, Алексей, не надо бы про мерс писать, видишь - у народа засвербило сразу )))
1) В фирме отработал два месяца, больше половины прошедших вместе со мной обучение сотрудников, сбежали после начисления первой з/п, а самые стойкие вроде меня проработали еще месяц и тоже почти все сбежали. Новичков кстати набирают постоянно: одни уходят, а другие приходят, кузнеца одноразовых кадров.
2) Продажи К+ действительно и стремительно падают уже не первый год. Действительно для неверующих есть интернет, где можно посмотреть динамику реальных продаж и.т.д., а не выдуманную руководством для внутреннего пользования и одурачивания сотрудников.
3) Почти 90% Российских компаний не испытывают потребность в столь дотошном знании права юристами и тем более не нуждаются в таком количестве постоянно обновляемой информации. Из личного опыта могу поведать, что при устройстве на работу у 100% юристов, ну может быть только у 99% имеется в кармане флешка с самыми последними версиями всех СПС, не буду уточнять откуда все это берется абсолютно бесплатно. Может быть, как ты по босятски выразился "парень и жжет" но это факт с которым невозможно поспорить.
4) Про новый мерс могли-бы что-нибудь поновее придумать, плагиат идеи полный. В начале весны всем известная фирма по продаже мобильников сообщила, что у них одна девочка на линейных позициях так старалась, была постоянно лучшим сотрудником месяца, посещала семинары и тренинги и за 4 года усердной работы купила себе 3 комнатную квартиру недалеко от центра москвы. В комментариях сотрудники этой конторки сообщили, что реальная з/п у них на линейных позициях, после уплаты штрафов составляет 17-23 т.р. вот такой цирк!
вопросы аффтору:
1) где это можно работать чтобы не работать? и при этом нормальные деньги получать? (это к тезису о завале на работе и трудоемкости)
2) где это там можно здорово трудится, чтобы ни одного чудака на пути не попадалось? (к тезису о клоунах и прочих)
Максиму: ну чел явно не с той планеты, поэтому объясню как инопланетянину:
1. "Продажи падают" - если Максик реально работал бы в К+, то знал бы доли на рынке и реальную динамику продаж. Продажи падают только сейчас как и вся экономика страны, при этом уровень падения К+ в Москве например на порядок ниже чем в среднем по столице.
2. "Цена превзошла спрос и проще взять еще юриста". Макс, ты жжешь, парень! Сразу видно что не понимаешь о чем говоришь. Еще один юрист будет пользоваться еще одним К+ ))))))) Потому что ни один даже самый офигительный юрист не в состоянии знать все изменения в законодательстве
3. Про мерс - правда. Линейный сотрудник (не руководитель) из вип отдела купил. Новый мерс.