Отзыв о работодателе «ИНСТИТУТ ЗДОРОВЬЯ И ПИТАНИЯ на Новослободской (Россия, Москва)» Добавлен: 28.10.17 14:44

нет

Безпринципным продажникам, которым все равно кому и что втюхивать (здрастье де шели, здрастье Кирби и т.д.)- скорее всего работа мечты. Если Вы увидели в этом себя, Бог вам судья.

Итак, лицемерие и ложь-главные козыри этой клиники, начиная уже с этапа собеседования.

Живая душа, которая доверит вам самое святое, что у него есть- свое здоровье, и примет все за чистую монету - для вас будет ходячим кошельком, даже если за этой самой душой ничего и нет.

Что нужно: играть на чувствах и эмоциях, бередить самое сокровенное, задевать струны души, после чего "бить" со всей силы, что бы клиент не успел опомниться. Нет ни жалости, ни сочувствия, ни понимания... Только жесть,только хардкор.

Для всех менеджеров есть четко психологически выверенный "рецепт" продажи, согласно которому нужно обрабатывать клиента.

Встречаешь пациента (клиента), втираешься к нему в доверие (не смог расположить к себе, считай сделка провалена), дружишься (лицемеришь по всякому, льстишь, изворачиваешься как уж на сковородке) что бы он проникся к тебе всем сердцем, параллельно запоминаешь все о чем он говорит,что бы потом работать с техниками возражения и продавливать клиента на оплату, потом проводишь обследование нехитрое, и когда человек лежит с датчиками говоришь ему сумму 200 тыс, но стоимость может быть уменьшена,типа все индивидуально. А клиент уже никуда не сможем с датчиками убежать. Потом приходит врач в кабинет, 30 мин втирает, что жизнь говно и что все ппц как плохо у человека, что и жить ему не долго с такими показателями. Врач уходит и тут задача менеджера из пусечки и зайки превратиться в узурпатора и цербера, вцепиться в клиента и начать делать ему мозг, как же так Иван Иваныч, вы живете с такими болячками да и как вы вообще живы еще... срочно надо лечиться.. А Иван Иваныч такой, ну мне дорого , надо подумать, надо посоветоваться..А ты ему.. вам что,жалко для своего здоровья столько то денег , да вот вам и кредит, вот и рассрочка, только вынь да положь... и не надо ни с кем советоваться. И обрабатываешь все возражения по всем законам психологии... "Веские" доводы в историях с примерами других пациетов знают все менеджеры компании и виртуозно ими аппелируют. Потом клиента дожимает финансовый отдел, и что бы человек не передумал,надо его сопровождать до конца сделки, забалтывать его о погоде, семье и прочих вещах, что бы он не опомнился. Потом когда уже оплатил, дожимаешь,что бы он не рассказывал сразу родственникам и друзьям, а лучше через несколько месяцев и вообще приводил их сюда... , иначе сразу прибегут с требованием возврата.

Мотивация работать - без оклада, только на процентах с "продавленных" клиентов.